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钢铁销售[经济研究]

商业理财 2009-12-17 14:02:28
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我刚做一名钢铁销售人员 对于钢铁销售目前是一头雾水 这个提问也不知道该问些什么 希望有过经历的前辈们 能分享一下 自己的经验 希望能帮助我走出迷津 本人不胜感激！！ 能发送邮件的话 请发送到zz100@vip.qq.com 谢谢
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首先你要了解钢铁的一些相关知识，对生产有一定的了解，然后对钢铁材料要有清晰的了解，知道你卖的是什么，有人找你买货你不至于说外行话，对贸易的一些相关知识要了解，以便做好整个买卖的过程。我是卖钢材的，以前搞过钢铁生产，你要是没干过钢厂的工作，最好找个人了解一下，看书看不懂的！不过这个不是最关键的，这个可以边干边学。主要的是钢材知识，也就是你卖的什么你要知道，可以跟同时学，或者买一本钢材的标准看看，有用的。其实最好的方法是跟同事学习，多问，少讲。多听。用心的话进度非常快的。 下面我认为你要搞清的几个问题： 1.你卖什么？钢材有很多种：板、圆钢、螺纹钢、线材等等 2.查阅你所卖品种的相关标准（很重要），了解相关知识 3.你的客户群在哪里，谁会用你卖的钢材（可以按成品网上搜，如卖钢板找造船厂） 4.你卖的钢材对于客户来讲有什么吸引力，价格？质量？等等 5.客户需要怎样的服务，你怎么可以做到？ 就这几点搞清你就算入门了 其他的可以慢慢来 以上只是个人见解，不妥请指正！
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你好,你可以去钢铁行业的论坛去看下嘛,那里一般会有很多业务交流的,你可以在里面发帖,看帖,我觉得那样学起来也会快些, 推荐个给你,中国钢铁社区,很不错的,每天都有好多人在里面发帖子的,, 我也经常去的!加油哦!相信你会成功的!
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